COPIA
LOCALITÀ
KENYA
SETTORE
ACCESSO A PRODOTTI DI CONSUMO
ANNO D’INVESTIMENTO
2013
Problema
Negli ultimi anni c’è stato un boom dell’e-commerce in Kenya, che ha alimentato la concorrenza e la riduzione dei prezzi dei beni di consumo per i consumatori urbani. Tuttavia, visti gli ostacoli alla logistica e alla comunicazione, la consegna ai clienti rurali è stata minima, con il risultato che i clienti rurali più poveri pagano un “prezzo premium di povertà” per i prodotti facilmente accessibili ai residenti urbani.
Soluzione
Copia Global Inc (“Copia”) è una specie di catalogo di vendita e consegna di beni non deperibili che serve i consumatori alla base della piramide in Kenya. Rendendo accessibile una vasta gamma di beni di consumo, dal filo alle macchine per cucire, dai chiodi ai martelli, dai fiammiferi alle luci solari, la missione di Copia è affrontare la cosiddetta “pena di povertà” e conseguentemente migliorare la qualità di vita delle persone nei villaggi rurali, trasformandoli in consumatori globali con potere decisionale.
Impatto
Copia ha visto una crescita significativa sin dal suo inizio, creando occupazioni utili per i suoi 3.000 agenti e risparmi significativi per i propri clienti, la maggioranza dei quali sono madri sotto i 40 anni di età che guadagnano $ 2-3 al giorno. Nei prossimi anni, Copia elaborerà un piano di replica basato sulla sua esperienza a Nairobi e lancerà altri hub per raggiungere la popolazione sottoservita che vive attorno al Lago Vittoria. Copia ha sfruttato l’esigenza e l’opportunità di consentire ai clienti alla base della piramide la possibilità di avere un accesso e potere di acquisto uguali a quelli che sempre hanno avuto i residenti dei centri urbani.
